Nasıl İkna Ediliyoruz? Kolay İkna Yöntemleri Nelerdir?

İkna etmenin hayatımızda ne kadar yer kapladığının farkında mıyız? Her alanda karşımıza çıkan bu konunun aslında yaşamımızda sandığımızdan büyük yeri vardır. Bu yazımda sizlere iknanın hayatımızda kapladığı büyük alanın küçük bir kısmını göstermeye çalışacağım, hazırsanız başlayalım!

Hayatta sürekli birileri tarafından ikna ediliyoruz ya da birilerini ikna etmeye çalışıyoruz hatta bazen kendimizi ikna etmek için büyük çabalar içerisine giriyoruz. Ailemizi, iş arkadaşlarımızı kimi zaman patronumuzu ikna etmeye çalışırken kimi zaman onlar bizi ikna etmeye çalışıyor. Peki nedir bu ikna? Hayatımızda birçok alanda karşılaştığımız bu durum bizi nasıl etkiliyor, hayatımızda ne kadar yer kaplıyor? Hadi gelin iknanın hayatımızdaki etkilerine ve karşımızdakini kolayca nasıl ikna edebileceğimize bakalım.

Günlük hayatta her gün mutlaka karşılaştığımız reklamlar aslında bizi ikna etmek amacıyla markaların sıklıkla kullandığı bir araç. Çıtır çıtır patatesler, buz gibi limonatalar... Okuduğunuzda bile o tadı, o hissiyatı aldınız değil mi? Markaların da tam olarak amaçladığı nokta da bu aslında, satmaya çalıştıkları ürünü benzersiz bir ürün haline getirmek. Sadece bu değil tabii Ramazan akşamları iftar yaparken açılan ve içilen lıkır lıkır içecekler, o mutlu yemek masasındaki aile tablosu; o reklamla halka değerlerini hatırlatıyor, ürününün alınmasına ikna ediyor. Reklamlarda halkın sevgisini saygısını kazanmış ünlü kişilerin oynaması ise o kişiye duyulan saygının, sevginin o ürüne aktarılmasında büyük rol oynuyor ve müşteri ürünlerin arasında kararsız kaldığında reklamdaki ürünü tercih ediyor.

Peki biz birini ikna etmek için neler yapmalıyız nasıl yöntemler kullanmalıyız? Birkaç madde ile karşımızdaki birini nasıl kolayca ikna edebileceğimizi inceleyelim.

1. Önce Kendin İnan

Karşımızdaki insanı bir konuda ikna etmek istiyorsak o konuya önce kendimiz inanmalıyız. Gerekirse o konuda araştırma yapmalı, kendimizi geliştirmeli, önce kendimizi ikna etmeliyiz. Unutmayın, kendinizi ikna edemediğiniz noktada kimseyi ikna edemezsiniz.

2. Karşındakini Etkin Bir Şekilde Dinle

İnsanlar sohbet sırasında kendilerinden bahsetmekten çok hoşlanır. Onlara kendilerinden bahsetme fırsatı verin ve onları etkin bir şekilde dinleyin. Gerektiğinde soru sorun karşınızdakine onu iyi bir şekilde dinlediğinizi gösterin. Karşınızdakinin sadece sözlerine değil yüz ifadelerine, ses tonlamalarına da odaklanın. İletişimde sözcüklerin önemi %10 iken ses tonu %30 beden dilinin öneminin ise %60 olduğu bilimsel araştırmalarla kanıtlanmış durumdadır. Bu durum da etkin dinlemede beden dili ve ses tonunun ne kadar önemli olduğunu vurgular.

3. Empati Kur

Kendinizi karşınızdaki kişinin yerine koyup size yöneltebileceği soruları önceden düşünüp belirlemeniz ve makul cevaplar vermeniz karşıdakini ikna etmenizi çok kolaylaştıracaktır.

4. İhtiyacı Hissettir

İhtiyacımız olduğunu düşündüğümüzde çok daha hızlı bir şekilde ikna olduğumuzu biliyor muydunuz? Karşıdakinde ikna etmeye çalıştığınız duruma ihtiyacı olduğu izlenimini yaratın.

5. Karşınızdaki Kişinin Güvenini Kazanın

Güvendiğimiz insanlar tarafından daha kolay ikna edilmemiz su götürmez bir gerçek. Karşımızdaki kişiyi iyi bir şekilde dinleyerek gerektiğinde durumun negatif ve pozitif yönlerinden bahsederek karşımızdaki kişinin bize güvenmesini sağlamak ikna ederken işimizin çok daha kolay olmasını sağlayacaktır. Karşınızdaki kişi gibi oturun ve onun hâl ve hareketlerini kopyalayın hatta kullandığı kelimeleri cümlelerinizde daha çok kullanmaya çalışın. Karşınızdaki kişiyi çok daha kolay bir şekilde etkilemenize yardımcı olacaktır.

 

Bu ufak görünen aslında çok etkili yöntemleri uygulamaya başladığınızda hayatınızdaki farklılıklara siz de inanamayacaksınız.

Yazımı İnsanları İkna Etmek kitabının yazarı Harry Mills’in bir sözü ile tamamlamak isterim:

"İkna etmenin altın kuralı, başkalarını, onların sizi dinlemelerini istediğiniz şekilde dinlemektir."